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在促销活动中取得成功的卖家有一个共同的特点,他们知道促销活动有几个阶段,每个阶段都要做些什么。下半年大促将至。你知道如何去操作吗?
今天小编就给大家展示一下如何安排好储备期,这样我们就可以准备足够的流量来迎接大促销了!
储备期,从字面上说,就是一个大促前储备流量的时期。流量是我们的潜在客户。通常在大促销开始前20天左右。
一般来说,在储备期阶段,大促销的信息已经陆续传出,买家也开始意识到大促即将来临。与以往相比,他们会更频繁地访问平台,选择自己想购买的商品,加入收藏列表。
这个阶段阶段,对于买家来说,是 轮的商品选择。他们主要选择刚需商品和性价比高的商品。
对于卖家来说,这是一个准备大促销的阶段。有一系列的准备工作要做,如选品选款,积累商品权重,提高Shopee商店评价指标,仓库管理和库存,客服培训。
那么,卖家储备期整体工作的目标是什么呢?储备期的阶段目标可概括为:广撒网储备客户,可分为以下三点:
① 积累新客户
② 激活老客户
③ 提前锁定购买目标对象,锁定大促流量
衡量目标实现情况,主要可以看以下几个关键指标:店铺访客数、商品喜欢收藏数、店铺粉丝。
在这个阶段的成本控制,我们可以主要看这些关键指标:产品点击率,单次点击成本花费,投资回报率ROI。
在整个储备期内,我们要利用好相应的促销手段储备客户。这里我们重点介绍自然搜索关键字、shopeelive和一些营销工具。
这一阶段的Shopee直播需要我们以引导商品收藏和关注店铺为主,积累更多新客户,为大促锁定目标人群做准备。我们可以从以下几方面去做:
① 装修好优质直播间,加一些有大促氛围的贴图,主播提前确定好引导关注的营销话术和营销节奏;
② 分时段进行直播测试,分析出人流量较为集中的直播时段;
③ 针对参加大促的商品分别做引导收藏,对比一下收藏量的差异,也是一个测款的手段。
④ 储备期后开直播推广,筛选效果好的直播人群。
大促给到用户的感知就是商家会有很多的优惠和让利行为,而这方面 好的提现就是优惠券了。基于我们要提高商品收藏量和店铺关注人数,这里推荐大家使用关注礼券和满减券,来鼓励买家分享,获取更多访客数量和店铺关注人数。
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什么样的商品能做活动的主推款呢?它一定要是极具性价比的商品。还要有很好的评价。
为什么呢?
因为活动主推款商品,在很大程度上决定了我们店铺大促期间的整体销量。很多卖家也是通过它们来给店铺引流的。
大家都清楚,很多店铺的主推明星商品,在11.11期间甚至是做到半价的。
这就要求我们在活动开始前就选好哪些是活动款,哪些是利润款。这需要我们提前控制好商品的历史 低价,给大促留下价格空间。
在备货方面,我们也要跟着3个指标去做:售罄率、件客单价、销售指标。大促活动款的备货公式是:总备货件数=(销售指标/售罄率)/件客单价。
举个例子,如果我们的男装店,这个11.11大促的GMV目标是60万,店铺的平均售罄率大概是40%,店里的客单价是100块,那么我们就需要备货一万五千件。
在此基础上,店里的每款商品都要认真盘一遍,具体的真实库存状况和供应商的供货情况都要弄得清清楚楚。以防大促的时候出现断货。
在储备期,我们需要给店里的潜力新品做基础销量和评价。一方面要满足大促活动的报名门槛,一方面更好的评价可以帮助提高我们商品的转化率。
基础销量的话,以大促前台搜索池为例,这个大促资源位门槛较低, 快的方法推荐大家找老客户,做购买让利,提高店铺权重。
关于listing有效评价呢,我们可以使用whatsapp或者instagram这个营销工具做私域流量,通过给评价的用户在私域里发放优惠券,做givaaway的方式,来鼓励用户完成购买及带图评价。
因为这是很多人购买我们产品的参考条件。具体优惠券的数量我们可以根据想要的评价数量自行设置,搞清楚自己单个商品想要的评价数量就好了。
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