ins买粉赞 客户为什么给你下单？get 100 free ins likes,ins likes buy

我们经常抱怨，为什么这个客户不给我们下单，给别人下单？那么我想问你，客户为什么要给你下单，你有什么值得客户下单的?

一般来说客户给我们下单无非两个理由：

：看上了价格，认钱

第二：看上了人，认人

我们一个个来分析：

首先说 个，看上了产品，其实更具体的就是价格,只认可价格。

很多客户要采购商品，跟供应商谈判的时候，首先看的就是价格，谁的价格低，单子就下给谁。特别是在前期的时候，谁的价格低就愿意跟谁谈，至于质量的问题，暂时忽略不计。

这类客户里面，尤其以印度人，我们常称之为阿三哥尤为突出，其次就是非洲，南美等 ，反正就是不发达 的广大人民。

对于这样的客户，其实我们很讨厌，他们的特点就是唯利是图，唯价格是图，哪怕跟你合作了很久，一旦你无法满足了它的价格要求，他就会投入他人的怀抱。

这样的客户质量不高，不值得我们花费公司的资源去培养，所以面对这样的客户，我们的态度是能做就做，不能就拉倒，不要指望跟这样的客户有什么长期合作，建立感情。

第二个就是看上了我们业务的客户，认可我们的公司，人

跟 种情况不同得是，在庞大的客户群体里面，也有很大一部分的客户他们虽然也看中价格，但是他们更看重的整个公司，包括，服务，质量，交期等。稍有实力的公司都不会把价格排在 位，而是质量，直选对的，不选 便宜的。在价格差距不是很大的情况下，质量和其他的因素综合影响才是 重要的。

Different from this situation, there are also a large number of customers in the huge customer group. Although they also like the price, they pay more attention to the whole company, including service, quality, delivery time, etc. Companies with a little strength will not rank the price, but the quality. They directly choose the right one instead of the cheap one. When the price gap is not large, the comprehensive influence of quality and other factors is important.get 100 free ins likes,ins likes buy

那么对于这种客户我们就要好好把握，因为他们才是高质量的客户，我们应该怎么做？

一句话，用专业去打动他，体现在以下几点：

1.业务的专业，作为一个业务，掌握的东西很多。

产品知识要专业，客户问问题，一般性的问题需要随口就能说出来，而不是客户问一个问题你就说要跟工程确认，这样的话，客户还不如直接去找工程，要找你干嘛？翻译么 。

沟通专业，邮件，电话，聊天都要体现的很专业，一份邮件跟客户问的问题牛头不对马嘴，可能还有兴趣回复你吗 ？ 客户问的问题你都看不明白，能好好地回复客户吗 ？很多客户对communication都很在乎，客户想要有效的沟通。

2.公司专业，这个就包括很多了，包括专业的服务，专业的生产流程，专业的生产人员等等。

的确有的方面不是我们能够控制的，但是我们作为业务，把属于自己的一部分做好我觉得也不错了，毕竟不是每个客户都会天天在看着你们是怎么生产的。

业务作为直接跟他们沟通联系的人员，他们 能直观地从你的身上去想象你的公司。如果你表现得很专业，即使他们没看见你的公司也会对你的公司有个好的印象。

所以要想让客户多给我们下单，我们自身要做的还是不少的。作为跟客户直接联系的你，可以说直接起到至关重要的作用。