IG刷点粉丝 干货分享：揭秘Shopee转化率背后的逻辑！购买Instagram点赞，购买INS订阅者

丨什么是转化率？

转化率公式：转化率=销量/访客数*

依据转化率公式简单释义：即实际下单用户和进店用户之间的比率

丨为什么要提升转化率？

初的引流、推广增加曝光的 终目标是产生实际订单。如果只有曝光而没有转化，就不能保证利润。因此，在各个环节全面提高转化具有现实意义。

什么样的转化率可以被视为合格？实际上，不同品类和商品单价的转化率可能存在较大差异。我们需要关注的不仅是某个商店某个产品的实际转化率。

不兜弯子，影响转化率的关键点：

1、访客来源

2、商品价格

3、累积的销量评价

4、详情和主图的优化

此外，季节、热点话题等因素都会导致转化率的波动。

接下来，小编将通过以上四个因素逐一分析如何提高转化率。

这是大多数卖家忘记考虑的一个方面。实际上，访客优化是提高转化率（尤其是非标产品）的关键工作。我们在商店后台的商品数据中看到的是所有来源的转化率汇总。但对于同一状态的商品，根据购买者的喜好和不同的进入来源（如广告+前台资源位），可能会出现不同的转化率。

列举流量主要来源和优化思路：

丨活动来源

例如100个倾向购买低价商品的买家在前台搜索中看到上衣A，只有5个会买（对比了例如9台币/9马币活动商品后觉得不够便宜），转化率是2%。

优化建议：

我们一定要多报虾皮平台活动，通常是只要有机会就报。虾皮活动对店铺带来的流量是非常大的。有人认为由几台币带来的流量较低会亏本，但实际上广告投放和报名参加活动最终都会提高销量。

丨搜索来源（广告）

搜索“yellow white t-shirt”的100位买家中有10位购买了t-shirt A，转化率为10%。由于用户的主动搜索行为意味着他们的需求明确，而点击则表明他们的购买意图更高，因此搜索关键词的转化率比其他来源更高。关键词越准确，转化率就越高（点击率也是如此）。

Out of the 100 buyers actively looking for a "yellow white T-shirt," 10 of them purchase T-shirt a, resulting in a conversion rate of 10%. This higher conversion rate compared to other sources is due to the clear needs expressed through users' active search behavior and their indicated intention to make a purchase by clicking. The accuracy of the keywords used correlates with higher conversion rates, similar to the click-through rate.

优化建议：

对于非标准，逐步优化从长尾词到大字是一个合理的想法。自然搜索关键字主要通过标题和属性进行匹配，以尽可能准确地捕获商品。建议在早期阶段使用长尾词来堆叠标题和细节tag(销量评价较低，对流量精度要求较高)，在后期通过改变标题为大字来改变自然搜索来源，以达到更大的流量和更佳的转化率。

前期可以在标题中叠砌上述关键词，在商品竞争力较弱时让人群尽量精准。

当你的商品在虾皮前台自然搜索的关键词达到了超强竞争力时，可以考虑使用大量相关的大词来提升商品在关键词匹配方面的竞争力，特别是那些拥有较高热度指数的关键词。

修改标题和属性会更改商品在自然搜索的关键词流量来源，望各位谨慎处理。

PS：虾皮关键词广告的核心理念是把适合产品的所有关键词开到ROI饱和的状态。

总结：根据商品竞争力扬长避短优化关键词来源，可以较大幅度提升转化率。

有些朋友询问了一个问题：需要多少销量来评价是否适合进行关键词推广呢？对于此问题并没有具体的标准，一般来说，非标品在销量达到50-100个时可以开始进行推广，而标品甚至在销量达到10个时就可以获得很高的转化率。

    优化建议：

为了创造爆款效应，需要掌握自己品类产品销量与转化率之间的关系（即真正的战略意义），而核心问题在于对这方面数据的精确控制。举个例子，小编在美妆类目上设下了一级门槛，即100销量，23销量50之所以存在是为了确保促销商品有足够的转化率，避免浪费曝光机会。

    关键词的打爆款思路：

    季节性非标历程：

新品（追求数据）- 冲刺期（ROI较低）- 稳定期（保持ROI）- 收割期（极高 ROI）；

    标品历程：

    新品（做基数）- 冲刺期（ROI较低）- 稳定收割期（ROI稍高）；

    快消标品（回购盈利）：

    新品（做基数）- 冲刺期*N（ROI较低）- 稳定期（持平ROI）；

    为什么要卡着持平ROI冲刺呢？

    因为除了GMV之外，销量和评价对于商品的转化率有非常巨大的提升作用。数      据反馈：其他条件不变的情况下，同款商品在10-100销量转化率为1.5%，5K      左右销量转化率为2.5%，5W左右销量转化率为4%。所以大部分商家前期做        付费推广稍有亏损也无可厚非，前期的关键词推广都能平本的款后期潜力巨          大。

对于图片而言，主要分为主图和详情图。对于风格款来说，主要关注的是转化的主要领域，而对于标准产品，其影响较小。在这方面，我们已经分享了许多相关思路，例如关于详情设计的思路，可以采取差异化设计、抓住痛点、分析消费习惯、突出卖点、提供风险承诺和稀缺感等，这些都是不错的思路。以下附上一份行业通用型标准详情设计大纲图，它经过长时间的积累和沉淀。

The pictures are categorized into main and detail pictures. In terms of style, this is where significant transformation occurs (with minimal influence from standard products). Numerous editors have also expressed their thoughts on this matter. Regarding the specific design, there are various concepts to consider, such as differentiation, understanding customer pain points, analyzing consumer habits, emphasizing unique selling points, demonstrating risk commitment, creating a sense of scarcity, and more. Please find attached a comprehensive outline for the industry's longstanding general standard: purchasing Instagram likes and acquiring Instagram subscribers.

优化建议：

1.明确客户群体（你的消费者喜欢什么，例如东南亚地区消费者尤其介意价格）；

2.确保与来源的高契合度（例如参加活动的产品可适当做出活动氛围）；

3.详情图片和详情描述前调查竞品（例如全网 便宜，我就绕开便宜强调风格）；

4.挖掘出产品 强的卖点（例如全网就我有质保，我就突出质保的优势）

 Tips：

目前大部分商家反映，将主图处理好并将与流量来源（如材质和尺码）相关的内容放入详情图中，是一种较好的方法。

2. 拍摄效果真的非常重要。

3. 建议尽早使用版权图，虾皮越来越到后面一定是要备案了。

以上几个因素是早在十年前，前辈们通过对各行业的海量数据总结优化至今的结论，目前已经成为了行业常识性的通用原理。如要质疑原理的准确性，只是两个可能：优化方案的执行力不到位，或数据量太小的问题导致（转化率是量化值，数据量越大越精准）。还是那句话，没有解决不了的转化率，只有不达标的供应实力和执行力。

文末送上提升转化率的几个小技巧：

1.价格上有限量/限时折扣转化率会高一小截；

2.打上活动标转化率会比平时高（如搜索池一类）；

3.除主观因素外，客服 和平均响应速度越快，询单转化率越高；

4.商品详情描述 行写赠送礼物转化率会稍高；

5. 大限度地维护好老客户（此类人群的转化率不是一般地高）；

 以上思路皆为日常运营思路总结，看完有没效果取决于你的执行力。