购买ins粉丝 做Shopee，不懂这个知识点，一般直接劝退social media marketing panel

      我们会出一个系列，“干货火力全开”。会围绕Shopee运营的方方面面来写，从入驻到选品、上架优化、流量引入、营销转化、数据分析、平台规则这六个维度进行输出。属于这个系列的文章，在文章封面图都会带一个蓝色图标，方便各位读者识别。

一、什么知识点这么重要，不懂要劝退 不让做Shopee？

      其实是一个“基础流量”的知识点，跟超过3000+名中小卖家接触下来，他们遇到的 个做店的瓶颈就是流量瓶颈。

       现在千万不要傻傻的等着Shopee平台给自己的店铺灌流量了。在新店没有基础销量跟基础评价的权重下，每天平台只会给店铺10个左右的访客。根据平台的大数据统计，平均一个商品有50个访客就会出1单。换句话说，平台 给你10个访客，其实作用不大；需要在产品Listing优化到位的情况下，差不多一周左右时间才会出首单。那时间成本来换订单量，这是 不划算的生意。

       所以我们要引入“基础流量”的概念。

二、基础流量

      举个例子你就明白了。

      我在做电商之前，非常想开一家便利店，一家便利店想要成功， 步要做工作就是要测试店铺所在位置的客流量， 24小时，店铺门口经过的人流量至少要1000人，如果低于这个数，那么就不符合选址要求。1000这个数，对于想开便利店的人来说，就是基础流量。

Before I started e-commerce, I wanted to open a convenience store very much. The first step for a convenience store to succeed was to test the passenger flow at the location of the store. 24 hours a day, at least 1000 people passed by the door of the store. If it is less than this number, it will not meet the site selection requirements. 1000 is the basic traffic for people who want to open convenience stores.social media marketing panel

      选址和店铺租金，其实都是为了客流量；相同的思路，我们放到电商也是一样的。电商的店铺也是有一个基础流量的标准。

      只不过做传统线下生意的时候，我们已经把获取流量的成本通过选址还有房租提前支付出去了。但是放到电商来说，房租这笔费用，我们把它称为营销费用。

三、基础流量怎么算？

      基础流量只有 一个作用，就是保障我们的店铺的毛利等于总成本，达到一个不赚不亏的临界点。

      货款作为周转资金，我们另外算。

     还有收入部分，商品的毛利率为30%，顾客进店到下单的转化率为2%，女装店 平均每个订单的销售额为100块人民币。

      这些数据在自己店铺后台都可以找到的。

     为了达到不赚不亏的境界，我们来测算一下， 店铺的基础流量要达到多少

（Shopee店铺基础流量测算表加客服 免费领取哦~~）

     从计算结果可以知道，一年的固定总成本为27.6万；根据毛利30%来计算，一年整体店铺的营业额就要做到92万；按订单均价100元计算，一年基本订单数量要达到9200个单；按照订单转化率2%计算，一年的基础进店流量起码要46万，平均每天1260个访客进店。

      1260这个数字，就是一个女装店，3个人的团队。每天的基础流量要求。

      不同类目，不同团队人数，不同的营销费用投放，以及不同的转化率和客单价，算出来的基础流量数值都是不一样的。

       大家根据我们这个表格来进行算一下自己的数据。这样才能做到心里有数，知道一个月3000块的营销费用，到底要换多少流量进店。

       我们目前自己店铺的流量，每天大概1.5万-2万之间，其实行业的转化率都差不多，女装的转化率在1.5%左右；所以我们 后拼的都是流量的获取能力。